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剑南特曲

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【剑南特曲】

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新闻资讯剑南特曲

快乐飞艇平台首页_快乐飞艇怎么玩剑南春在陕西杀开血路的制胜三招

2016-10-20

剑南春经销商西安鼎森酒业快乐飞艇平台首页_快乐飞艇怎么玩总经理张锋最近向糖酒快讯记者透露:“相比去年同期,我们的销售额增长率高达100%,而3-7月平均每月更有300件左右的销量。”陕西市场在去年2亿元销量的基础上,本年度又实现了整体业绩提升,尤以延安、汉中增长最为迅猛。其中,西安累积销量已达7-8千万元,延安销量累积约为2-3千万元,汉中也有2千多万元,而截至2月28日陕西已完成全年销量的70%左右(注:剑南春年度计划起止时间为当年10月1日至第二年9月30日)。

作为率先在陕西净化市场、把营销做到实处的高端名酒,剑南春成功之处可从宏观上归结为政策指引、市场管控和信心提升。

宴席+流通两大政策加速快乐飞艇平台首页_快乐飞艇怎么玩动销

今年3月以后,剑南春推出了两大促销政策对市场影响尤为重要。

其中一个就是针对宴会市场政策。举办婚宴、寿宴等的消费者,只要用酒超过2件,就可以凭防伪码瓶盖兑换现金,每个瓶盖均可兑换40元,相当于2件就直接省了480元(此数据由经销商采访录音整理,有待核实,下同)。这对消费者而言,选择剑南春既能提升宴请的档次感,又能从经济上获得实惠。“因为消费者需求猛增,自然销量提升快。”张锋表示,其今年在宴席市场的销量增长是最为迅速的。而据记者了解,张锋为更好打进宴席市场,让消费群体获得更便捷服务和优质快乐飞艇平台首页_快乐飞艇怎么玩,以剑南春为主打外,还供应汉斯鸡尾酒、果汁饮料和香烟等,满足其多方需求。

另一个对经销商刺激较大的政策是针对流通渠道的。只要进货超过5件并有16瓶以上的陈列,该商家就能获得800元返利,这也大大刺激了商家热情,在向消费者推荐时也更卖劲。而一旦终端零售商推荐力度加大,消费者购买的比例自然提升。

三部门协同严防窜货假货净化市场环境

“剑南春是罕有在陕西实施了严厉的防窜货、打击假冒伪劣酒的全国性名酒企业,此举对净化剑南春在陕西的市场环境起到了重要作用,保护了合法经营的经销商的根本利益。”不止一位经销商如此高度赞扬剑南春。而剑南春的防窜货、打击假冒伪劣酒的主要举措有二大方面。

其一是通过技术手段即RFID防伪追溯系统,每一瓶酒都有了“身份证”。这套系统可全程记录每一瓶剑南春酒的生产、存储、流通、销售的每一个环节,让企业、经销商和消费者本人都能清楚知道其是否是“行货正品”。

其二是打假办、办事处等三大独立部门都有专人在市场交叉巡视,一方面监控市场现状,另一方面惩处违规违法事件,且相互之间保持独立性,以确保公开、公正、公平性。

一切按制度提升经销商信心

在去年销售额实现65亿元、同比增长25%基础上,剑南春于今年3月高调提出“百亿”目标。张锋认为,这彰显出了经销商对剑南春的信心。

不管时代如何变化,质量和信誉始终是品牌制胜的不二法宝,品质就是品牌的命脉,离开这两点,品牌的发展终将难以维系。在市场形势变化中,剑南春在进行创新改革,开拓新的营销模式的同时,始终没有忘记对质量和信誉的坚守与再升级。而从今年起,剑南春推行的一切按规矩办事、并以系统来实施管控的措施,让经销商感觉有法可依、有法可循,一切按制度规范来而不用花其他心思,把精力时间都消耗在找关系等上面,经销商倍感轻松。

同时,剑南春在央视等媒体以及其他公益活动、市场活动等的大手笔收入,也给经销商做市场提供了极大助力,让其信心倍增。

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企业地址:四川德阳绵竹

成立时间:2003年

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